印度尼西亚跨境电商热卖产品

印度尼西亚，作为东南亚最大的经济体和世界第四人口大国，其跨境电商市场近年来蓬勃发展。根据《e-Conomy SEA 2020》报告数据，2020年印尼电商GMV达320亿美元，同比2019年增长52.3%，并预测在2025年将以160%的增速，增长至830美元。Momentum Works的数据显示，2020年印尼电商GMV总额占2020年零售总额的20%，排名第四，领先于美国的15%。

印尼消费者热衷于时尚、电子产品、美妆及个护产品。其中，时尚类产品占比36%，玩具与爱好类产品占比21%，电子产品则占比18%。Statista的数据也显示，有超过50%的印尼网购消费者为18-34岁年龄层，其中25-34岁的占30.8%，可见千禧一代及Z世代为印尼电商市场的主力军。这群年轻人一方面追求时尚以及新鲜事物，喜欢追赶潮流，电子产品、潮牌和时尚产品是主要购买品类；另一方面受伊斯兰信仰约束，保守又时尚。因此能同时满足其宗教信仰和时尚感的产品也备受欢迎。

印尼是世界上最大的群岛国家，由17508个岛屿组成。由于地理位置特殊，物流难度非常大。世界银行2018年数据显示，印尼在全球物流绩效指数(LPI)排名第46，位于印度、泰国、越南和马来西亚之后。但印尼政府也在不断加快建设道路基础设施，伴随印尼电商容量与物流需求不断扩增，各类大小玩家均欲涌入参与“分羹”。印尼当地常用的物流商有：J&T Express、Sicepat Ekspres、JNE、Lion Parcel、Pakde、Kargo Technologies，Shopee在印尼也有自营物流 Shopee Express。

印尼电商平台竞争激烈，Shopee、Tokopedia、Bukalapak等平台占据主导地位。Shopee是东南亚地区非常受欢迎的电商平台之一，其在印尼站点的表现尤为突出。Shopee不仅提供便捷的购物体验，还通过直播和短视频等方式吸引消费者，增加用户粘性。此外，Shopee还积极与本地品牌合作，推出符合当地消费者需求的商品。Tokopedia则是印尼本土的C2C电商平台，每月拥有约100万活跃卖家，其中61％客户是女性，约74％网站流量来自移动设备。Bukalapak是印尼综合C2C平台，目前是印度尼西亚最大的电子商务之一，拥有7千万以上用户，以及超过140万的每日交易量。

随着印尼中产阶级人数的上升及人口结构年轻化，对美容及个护产品的需求日渐上升。中国是印尼美妆个护主要进口国之一，RCEP签订后，两国之间的贸易壁垒将得到削弱甚至是消除，该品类及相关原材料的进口将更加便捷。印尼市场美容及个护品类在2019年的RSP（包括线上线下等渠道）已经达到了87.379万亿印尼盾，综合各方面市场趋势来看，预计到2024年，该品类全渠道RSP将突破120万亿印尼盾（现值）。线下分销渠道是目前印尼市场美容及个护品类的主要销售渠道，占比达88.4%（包含美发沙龙在内的非直接销售渠道在内）。线上渠道RSP占比为11.6%，其中，电商版块占了3.6%，仍呈上升趋势。

对于消费电子类产品，功能齐全、设计到位、质量过硬且高性价比的中国制造消费电子在印尼市场的需求持续升高。尽管受疫情影响，消费电子在2020年的整体的年复合增长率有所跌落，但仍保持在较高水平。印尼市场消费电子品类在2020年的RSP（包括线上线下等渠道）达到了139.746万亿印尼盾，预计到2025年，该品类全渠道RSP将突破254万亿印尼盾（现值）。但2020年，该品类年复合增长率回落至-7.5%。该品类线下销售渠道产生的RSP占总RSP的77.4%，但包括各大商超在内的实体销售版块RSP贡献率都有不同程度的下跌。该品类电商销售渠道产生的RSP占总RSP的22.6%，且呈上升趋势。

印尼鞋服市场RSP（包括线上线下等渠道）预计在2024年将超过175.652万亿印尼盾，达到近200万亿印尼盾（现值）的规模。线下分销渠道仍是鞋服的主要销售渠道（占比达86.6%）（2019年），但整体占比呈下降趋势。线上分销渠道目前占比虽仅为13.4%，但电商版块是所有销售渠道中，唯一一个占比正增长的渠道。主打性价比高，具备轻时尚感服饰；另外，“穆斯林时尚”是卖家可以特别关注的一个点。

疫情对印尼家用电器市场造成了一定影响，但在实体商店无法开门营业的情况下，原本就偏向在家里烹饪的印尼人对厨房用电器有了更高的购买兴趣。小家电在该品类中是值得关注的重点。印尼市场家用电器品类在2019年的RSP（包括线上线下等渠道）已经达到了44.75万亿印尼盾，预计到2025年，该品类全渠道RSP将突破69万亿印尼盾（现值）。印尼家用电器的主要分销渠道仍在线下，占比达93.6%，但疫情之下，这一比例有所回落。非实体渠道产生的RSP仅占1.5%，但受电商渗透率上升的影响，这一比例将以较大幅度增长。

从印尼人口结构来看，14岁以下的人口占了人口总数的26.1%，达到了7千余万人，有着十分庞大的玩具&游戏消费人口。平均每个家庭养育两个小孩的生育率让婴儿玩具潜力巨大。玩具&游戏品类RSP（包括线上线下等渠道）为23.308万亿印尼盾，年复合增长率达到了17.7%（2019年）。预计到2024年，该品类全渠道RSP将突破52.238万亿印尼盾（现值）。印尼市场玩具&游戏品类超半数的RSP由线上销售渠道贡献产生，比例达到了68.7%，且呈不断上涨之势。线下渠道为玩具&游戏品类贡献的RSP总额的31.3%，但这一比例受到线上市场的挤压仍在不断缩水 。

宠物用品市场也在逐渐崛起。经济的正增长以及中产阶级占比的扩大让印尼出现了越来越多的养宠人士。宠物RSP（包括线上线下等渠道）为23.308万亿印尼盾，年复合增长率达到了17.7%（2019年）。预计到2024年，该品类全渠道RSP将突破52.238万亿印尼盾（现值）。线下渠道中，宠物店贡献的RSP占了总RSP的12.1%，整个线下渠道贡献的RSP占比达94.2%。线上渠道贡献的RSP不高，仅为5.8%，但依旧呈上升趋势，后期发展势头大。

综上所述，印度尼西亚跨境电商热卖产品涵盖了多个领域，包括时尚服装、电子产品、美妆及个护产品、家用电器、玩具与游戏以及宠物用品等。这些热门产品不仅满足了印尼消费者的多样化需求，也反映了印尼市场的消费趋势和文化特点。对于跨境电商卖家来说，深入了解这些热卖产品的市场需求和消费者偏好，将有助于他们在印尼市场取得成功。