印尼重新开启电商

印尼重新开启电商业务的消息引起了广泛关注。TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作，TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，扩大后的实体由TikTok占股75%并拥有控制权。TikTok承诺未来将投入15亿美元，为业务发展提供资金支持。同时，TikTok宣布，印尼电商业务将于“双十二”正式恢复上线。此前，印尼贸易部长表态，同意让TikTok电商回归，是为了“让社交电商支持印尼的经济增长”。

公开报道显示，GoTo是印尼最大的互联网科技公司，旗下有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek。Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。Tokopedia从2009年创立之初就备受关注，2014年成为东南亚第一家融资规模超过1亿美元的科技公司；其总融资金额已超过23亿美元。

9月27日，印尼贸易部出台新规，要求TikTok将电商业务与社交媒体剥离，这在实质上禁止了TikTok的电商业务。尽管印尼政府称初衷是“保护印尼中小企业”，但封禁的决定遭到本地商家和部分官员的不满。印尼贸易部前发言人、经济学者哈斯蒂亚迪（Fithra Faisal Hastiadi）认为，封禁TikTok电商是一个错误。

说明之前的禁止电商云云，不过是谈判要价的筹码。想想也知道，在任何现代国家，彻底禁止电商完全是不可能的。所以看这次的回归，就是条件谈好了。第一，合作的方式是通过控股当地最大的电商平台来实现的，印尼方要占25%的股权。第二，TikTok承诺未来要在当地投资数十亿美元。这样印尼方面就从一个让人予取予求的市场，成为共同开发共同获利的利益共同体了。

我们也能欣喜的看到，前段时间还在说着“电商损害中小企业利益，要彻底禁止”，到今天，那边的说辞就变成了下面这样：我们的安排是为了让社交电商支持印尼的经济增长”TikTok电商可以成为中小微企业的支持者。” TikTok和Tokopedia的加入肯定会对企业，尤其是中小微企业部门产生积极影响。”就这么几天功夫，你说神奇不神奇？但是这样没啥，这样很好，说明人家懂得捍卫自己的利益。未来中国很多产品要出海，去东南亚这些地方，比如我们的新能车，都要走这样一条路。TikTok这次要是搞得好，会成为一个很好的范例，后面的人的路就好走了。

我认为这件事和政治的关系不大，更多的是单纯的市场规律。故事的经过是这样的：TikTok本次回归印尼，是与印尼的科技公司GoTo达成的合作。据TikTok官网称，其印尼电商业务将与GoTo旗下的电商平台Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股。据彭博社爆料，TikTok控股权达到75％。在此之前，印尼一些线下商家说tiktok电商“抢走”了他们的生意，要求封禁tiktok电商。印尼政府响应了商家的呼吁，封禁了TikTok。然而在TikTok电商被封禁两个多月里，据参考消息多家媒体报道，印尼线下市场并没有因TikTok电商被禁而实现增长，相反不少依赖社交电商销售的商家的订单反而减少了很多。

印尼政府此前封禁TikTok电商的名义是担忧“社交电商伤害本地中小企业的利益”。但随后当地媒体报道，封禁的真实原因是该平台上“存在大量的中国商品”。今年7月，印尼智库“经济与金融发展研究所”（INDEF）称印尼电商卖家销售的产品中，多达74%的产品来自中国进口。INDEF点名应对 TikTok 加强管制。这场会议上，中国产品和TikTok平台被视为危险所在。不久后，印尼多部门陆续发声，表示TikTok电商涉嫌垄断市场、伤害中小企业。最终9月27日，印尼政府正式出台法规，TikTok电商被迫下线。

而这次TikTok电商在印尼恢复上线，印尼政府不仅改口支持TikTok电商恢复运营，贸易部长还表示希望社交电商能支持当地经济增长，就连总统也在不久前表示需要国外投资。很显然，这又是一次典型的反转事件：传统商业模式将萧条怪罪于新兴商业模式，群情激愤要求新商业模式退场；但是很快发现没有了新模式，老模式只会面对更大的危机，于是又迫不及待地把新模式找回来。这样的故事在这个年代已经发生了太多次，以致于让人觉得已经无可指责。

事实上，就算没有近年来的经济衰退，低效的传统商业模式本来也到了转轨的时候。在过去十年里，这样的转轨已经在中国发生过了，这是科技进步、生产效率提升所带来的一种必然。在中国，有许多传统商家看中了这个机遇，顺利转战线上平台，然后做大做强发了大财，这样的故事也一定会在印尼发生，这其实并没有什么稀奇，它既是市场规律的必然，也是微观个体的发展机遇。

企业出海不容易，来到一个新的市场，属地化是非常关键的问题。TikTok这次选择与GoTo合作也是看中了它在当地多年运营积累的基础设施和营商环境资源。GoTo在印尼深耕多年，跟政府和当地行业协会关系都很密切，是比较理想的合作伙伴。TikTok电商在印尼算是能站稳脚跟了。过江龙拜码头，以后强强联合，这事儿就这么简单。之前印尼信誓旦旦的要求关停电商业务TikTok Shop，现在TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作，TikTok和ToTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，合并后的实体由TikTok控股75%，于是又重新上线了。

10月份放在台面上的理由是，限制社交平台电商以维护本土中小企业利益，而现在给出的理由是，让社交电商支持印尼的经济增长。很显然，这又是一次典型的反转事件：传统商业模式将萧条怪罪于新兴商业模式，群情激愤要求新商业模式退场；但是很快发现没有了新模式，老模式只会面对更大的危机，于是又迫不及待地把新模式找回来。这样的故事在这个年代已经发生了太多次，以致于让人觉得已经无可指责。