印度尼西亚批发整体市场规模多大

印度尼西亚的批发零售市场近年来展现出巨大的潜力和活力，吸引了众多企业的关注和投资。根据Statista的数据，截至2022年，印度尼西亚的电子商务市场规模已达到8万亿印尼盾（约合300亿美元），并且预计在未来几年内将继续扩大。GlobalData的分析预测，从2021年至2025年间，印度尼西亚的电子商务支付将以22.0%的复合年增长率进一步增长，到2025年将达到753.8万亿印尼盾（约合538亿美元）。

在印度尼西亚，B2B电商市场虽然目前规模不大，但需求侧有50%被Warung等经销商占据。这些传统零售夫妻店被称为Warung，是印度尼西亚零售市场的神经末梢。管理咨询公司Redseer的报告数据显示，印度尼西亚的零售市场规模约为3770亿美元，其中77%的零售市场仍然是无组织状态，通过小型摊点销售。印度尼西亚至少有三百万固定Warung散布各地，售卖商品多以快消品为主。瞄准这片市场，印度尼西亚出现了Warung Pintar、BukuWarung等科技公司，试图帮助Warung走上电子化道路。随着线下店铺走向数字化，B2B电商市场也有着巨大的增长潜力。

Redseer报告也认为，疫情后的Warung面临多重挑战，B2B电商平台可以在店铺体验、理货、产品供应和信贷等方面帮助Warun g。WholeSelect运营的Grosiraja就是一家面向印度尼西亚小型批发商和电商卖家的B2B电商平台。成立于2020年，总部位于新加坡，WholeSelect依托中国供应链工厂资源和印度尼西亚本地仓储，向商家提供电子产品、家居和美容产品等。据团队透露，目前Grosiraja平台有近10万用户，买家以Warung、从事社区团购的主妇、一件代发商和小型电商等为主，月交易总额近百万美元。

WholeSelect创始团队均有多年印度尼西亚工作和创业经历，熟悉当地环境，也将本地化作为发展重点之一，建立伊始就从线上线下两条渠道获客，线上通过Facebook等平台拉新，同时有专门团队跑线下，也与当地批发市场建立了合作关系。除了WholeSelect，Ralali、Ula、Mbiz、GudangAda、“印尼版滴滴”Gojek推出的Gotoko等B2B平台也纷纷入局。电商巨头们如Tokopedia和Shopee也推出了针对小商家的应用，例如Tokopedia推出Mitra Tokopedia，印尼排名第三的电商平台Bukalapak推出Mitra Bukalapak（Mitra 在印尼语中意为伙伴）为Warung等小型零售店提供进货渠道。

WholeSelect表示，下一步重点是提升对小B的服务能力，帮助小B商家成长并赢得他们的忠诚度，同时提高平台选品能力，并通过广告等方式提升平台品牌形象。在印度尼西亚市场，快消品类主要依靠品牌和低价进行竞争，而WholeSelect的优势品类是家居类产品，近期也在发展3C品类。未来，WholeSelect计划继续扩展小B用户，促进交易规模增长。盈利方面，WholeSelect主要依靠销售利润，也开放了海外仓等基础设施供部分第三方供应商入驻和分销商品。

WholeSelect已完成数千万人民币天使轮融资，由东南亚吴诗农家族基金、魔筷科技领投，惟一资本、Uphonest Capital等跟投，云沐资本担任本轮融资独家财务顾问。

综上所述，印度尼西亚的批发零售市场整体规模庞大且增长迅速，特别是在电子商务领域。尽管B2B电商市场目前规模较小，但随着传统零售店铺逐步实现电子化，这一市场具有巨大的增长潜力。企业应密切关注市场动态和趋势变化，不断创新产品和服务模式以满足消费者的需求，并加强线上渠道建设和数据分析能力以更好地理解消费者需求并提升竞争力。